一、什么是主推款？

1.  主推款的含義

主推款是指店鋪的寶貝當中具有潛力值和可塑造性的寶貝！這樣的寶貝可以成為后期店鋪主要培養打爆的寶貝。

我們可以通過寶貝的7天收藏數量，7天加購數量以及7天訪客數量來進行精準計算，確定寶貝是否具備成為主推款的條件。

如果具備，后期可以著重打造；如果店鋪沒有這樣的寶貝，我們也可以通過正確的方法去培養寶貝的潛力值。

2.主推款的作用

⑴可以通過打造爆款給店鋪帶來大量流量、訪客

⑵可帶動店鋪其他寶貝的整體流量

⑶可起到盤活店鋪的作用

二、如何確定主推款？

第一步

生意參謀→品類→全量商品排行→選擇7天→勾選數據（訪客數量、收藏人數、加購件數）

第二步

計算主推款

公式：（7天收藏人數+7天加購件數）÷7天訪客數量=主推款的值

當主推款的值大于等于15%，就說明寶貝達到成為主推款的要求，后期可以做為店鋪重點核心打造的寶貝；如果主推款的值小于15%，那就說明前勁不足，需要更進一步培養。

三、主推款后期打造思路

首先我們要清楚主推款并不等于爆款，它只是店鋪眾多寶貝中具有潛力的寶貝。

我們有這個寶貝，其實很多賣家手上或多或少都有這么一個類似的寶貝，最大的重點在于我們后期到底如何去系統的打造和培養它。

未來店鋪主推款打造成爆款的思路：

1.  提高主打寶貝的點擊率

時刻影響寶貝點擊率的2個重要因素是價格和主圖

⑴大類目的賣家需要去優化好店鋪主圖，可以先去分析優質同行，銷量最高的同行他們店鋪背后的數據，可以分析他們店鋪最近3天庫存變得最少的顏色款式。

把每一個顏色所對應的尺碼和庫存數量全部統計出來，3天之后再去做一次分析對比，你會發現一定有一個顏色的庫存數量減少的最多。

說明這個顏色的寶貝最近3天的點擊率必然是寶貝中最高的！這張圖也必然最受買家喜歡，我們就把這張圖做為我們店鋪的主圖。

⑵小類目的賣家最大的問題就在于產品的同質化非常嚴重，和你銷售相同產品的賣家且性能功能相同的很多，如何吸引眼球，提高點擊率？學會制造差異化。

所以除了主圖以外，還要做好產品的賣點；真正的賣點一定是顧客他們所擔心、關心、顧慮、需求點，這些因素影響著他們的決策。

所以我們可以去問大家里面尋找，去了解顧客的想法，找到3→5個核心賣點，做到店鋪主圖上，這樣點擊率一定會隨之變高。

⑶提升寶貝的權重

提升寶貝的權重有2種方法，一是去引導買家做寶貝的收藏→寶貝的加購；

二是引導買家點擊收貨和5星好評，所以賣家需要在詳情頁面做相應的引導，這樣買家才會潛意識的配合我們去做。

2.做好店鋪的人群標簽

店鋪人群標簽的精準決定了店鋪整體的精準流量，精準流量決定了店鋪整體轉化率。

如果想要靠把主推款打造成爆款達到后期引來大量的精準流量，做好店鋪的人群標簽就格外重要！人群標簽是店鋪的根據和基礎。

接下來講一下做好店鋪人群標簽引來精準流量的大概思路：

⑴主營產品定位精準

店鋪要做到小而精、小而美、而不是做成一家雜貨鋪，什么都賣！

舉例：

大類目---鞋子---賣運動鞋就只專注賣運動鞋，賣皮鞋就只專注賣皮鞋，賣板鞋就只專注賣板鞋……切記不要各種鞋子混搭在一起賣。

小類目---水果---賣榴蓮就只專注賣榴蓮，不要把其他的水果混在一起賣搞了個大雜燴。

⑵主營產品風格的定位精準

比如服裝類：復古風、韓式風、日系風、小清新，我們選擇其中一個風格來做。

⑶主營產品價格段定位精準

主推款的價格定位一定要精準，要鎖定住店鋪的主要訪客，所以主推款的價格要跟店鋪主要流量訪客的心里價位相接近，這樣流量訪客進入店鋪后成交下單的幾率才會大大提升。

總結：

其實所有店鋪都是從小做到大的，都是先打造爆款引流，為后期店鋪爆發奠定基礎。

所以最開始我們應該分析出店鋪所有寶貝當中具有潛力的寶貝做為后期的重點培養打造對象。把寶貝的基礎和內功做好，先打造一個爆款。

想把主推款打造成爆款，需要給寶貝做好點擊率的提升、做好權重提升、做好人群標簽，一旦基礎內功做好，那爆款也必然成型。