李帥領(lǐng)，食品中心，脆升升旗艦店的店長；

王丹，脆升升旗艦店的項(xiàng)目經(jīng)理。

小伙伴們都很好奇，到底是通過什么樣的運(yùn)營手法，讓脆升升旗艦店在不到三個(gè)月的時(shí)間，銷量、訪客和品牌詞搜索量都有如此的飛躍？來跟著小編一起跟他們聊一聊吧。

01目前食品類目店鋪的常規(guī)操作是什么？會(huì)有什么樣的瓶頸和痛點(diǎn)呢？

食品不會(huì)用單個(gè)流量的去推進(jìn)，一般來說食品是淘客、直播、搜索三種整合推進(jìn)，因?yàn)槭称房蛦蝺r(jià)不高，光做站內(nèi)搜索投入大但是不一定能把銷售額做上去，而淘客和直播是能出銷售額的推廣方式，所以一般前期是以淘客直播為主，銷量做上去以后再轉(zhuǎn)化成以站內(nèi)搜索為主，站內(nèi)搜索的推廣是相對(duì)比較精準(zhǔn)的。

這個(gè)過程中最難的其實(shí)就是這個(gè)轉(zhuǎn)化，因?yàn)楸仨毾劝唁N量做上去，前期需要客戶配合投入大量資金，但食品行業(yè)的利潤率也不是很高，客戶愿意投入的資金就有限，這是我們普遍存在的瓶頸和痛點(diǎn)。

02脆升升是通過怎樣的運(yùn)營方式讓店鋪銷量上升這么快的？

剛接店的時(shí)候是按照傳統(tǒng)的站內(nèi)推廣手法做的，效果不是很好，后面這個(gè)銷量上升主要就是因?yàn)槲覀冏隽苏就獾膹V告投放，像小紅書種草，微博，直播都有，其中有幾個(gè)博主的文章效果比較好，品牌的知名度就傳播開了，另外我們?cè)谡緝?nèi)也做了一些直通車，鉆展這類的運(yùn)營手法，站內(nèi)站外相互支撐，讓客戶能更精準(zhǔn)的到達(dá)店鋪購買。這個(gè)客戶也是非常配合的，對(duì)我們的運(yùn)營想法都很愿意去嘗試，我們的工作推進(jìn)起來就很快。

03你們是怎么確定這種站內(nèi)外廣告推廣的思路的呢？

首先是看品類，薯?xiàng)l的受眾很大，但大多人對(duì)香脆薯?xiàng)l的認(rèn)知還是肯德基麥當(dāng)勞那種油炸現(xiàn)做的，而不是直接食用的香脆薯?xiàng)l，站內(nèi)市場(chǎng)還是比較有限的。我們?cè)谔熵埳纤咽項(xiàng)l，根據(jù)銷量排名，首先確定了良品鋪?zhàn)雍腿凰墒筮@兩個(gè)品牌作為競(jìng)品，按照整個(gè)市場(chǎng)份額來看，這兩個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了站內(nèi)的薯?xiàng)l的大部分搜索和銷售額，而站內(nèi)的關(guān)于香脆薯?xiàng)l的搜索有限，所以在天貓上做站內(nèi)推廣效果是非常有限的，然后我們就想可以從站外推廣開始突破。

04這個(gè)品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

這個(gè)品牌是給其它的大品牌如喜茶，無印良品，奈雪做代加工的，融合了很多網(wǎng)紅的賣點(diǎn)，這是一個(gè)非常好的宣傳點(diǎn)，因?yàn)楦芏嗑W(wǎng)紅有關(guān)，所以消費(fèi)者也有興趣去嘗試，帶動(dòng)了整個(gè)品牌的銷量和搜索量的提升，加上這個(gè)產(chǎn)品本身價(jià)格不高，味道也確實(shí)是很好，所以后面變成很多博主自發(fā)的來分享脆升升，這個(gè)傳播度也就越來越高了。目前我們正在做品牌規(guī)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大脆升升的品牌影響力。

05其他品牌適合這個(gè)推廣方式嗎？

其實(shí)我覺得都是可以試一試的，但是效果的話還是要看品牌自身有沒有宣傳點(diǎn)，而且需要我們?nèi)ネ诰颉Ｏ翊嗌o網(wǎng)紅品牌做代加工，但是老板并不覺得這是一個(gè)宣傳點(diǎn)，后來我們?cè)谧鏊麄兊钠放品治龅臅r(shí)候才想到可以把他跟網(wǎng)紅品牌聯(lián)系起來，果然這個(gè)點(diǎn)給他帶來了非常好的效果，所以招商的小伙伴們?cè)谡効蛻舻臅r(shí)候也可以去挖掘一些客戶產(chǎn)品的閃光點(diǎn)。

在脆升升旗艦店的成長軌跡中，我們很欣慰的看到了一個(gè)負(fù)責(zé)任的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過分析產(chǎn)品，分析類目，分析競(jìng)品，分析市場(chǎng)，最終調(diào)整并確定了一個(gè)最適合的運(yùn)營方案，并且通過有力的落地實(shí)施，幫助客戶將店鋪銷量推到新的高度，這其中，有運(yùn)營的用心，有客戶的配合，缺一不可。

這樣的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和成績，是我們小棉襖的驕傲，是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭中的硬核實(shí)力，也是市場(chǎng)體系的所有小伙伴們面對(duì)客戶的底氣！